Mục tiêu chất lượng của công ty vinamilk

Bạn vẫn xem bạn dạng rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tư liệu tại trên đây (133.19 KB, 10 trang )


Bạn đang xem: Mục tiêu chất lượng của công ty vinamilk

lập kế Hoạch sale Lập Kế Hoạch sale Kế hoạch marketingBước 1: khoảng Nhìn, Sứ Mệnh, Mục Tiêu của người sử dụng Vinamilk.1.1. Tầm chú ý :“ Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Châu Á về thành phầm dinh chăm sóc và sức mạnh phục vụ cuộc sống con người.”1.2. Thiên chức : “Vinamilk khẳng định mang đến mang lại mọi bạn những sản phẩm số 1 về bổ dưỡng và sức khỏe .”1.3.Mục Tiêu :• Đến năm 2030, chiếm phần lĩnh thị phần châu Á về sản phẩm dinh chăm sóc và sức khỏe khoảng 30% thị phần • Năm 2020 kiến thiết 30 trụ sở trên các thị trường lớn của châu á như : Trung Quốc, Nhật Bản, hàn quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan, Mã Lai, Đài Loan,….• Năm 2025 xây dựng 15 xí nghiệp sản xuất sản xuất nghỉ ngơi Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan,  Năm 2030 xây dựng ngừng 500 ngàn điểm trưng bày trên trong quanh vùng châu á.Bước 2. Phân Tích tình huống : 2.1. đối chiếu Swot của người sử dụng Vinamilk11Lập Kế Hoạch kinh doanh Lập Kế Hoạch marketing Điểm mạnh• yêu quý hiệu mạnh mẽ , thị phần lớn (75%).• màng lưới phân phối rộng khắp (64 tỉnh thành ).• thành phầm đa dạng, ngân sách cạnh tranh.• dây chuyền sản xuất sản xuất tiên tiến.• Ban lãnh đạo gồm năng lực thống trị tốt.Cơ Hội• Các chính sách ưu đãi của cơ quan chính phủ về ngành sữa ( phê để mắt 2000 tỷ cho các dự án cách tân và phát triển ngành sữa cho 2020 ).
• Nguồn cung ứng nguyên liệu bất biến (vinamilk cũng dữ thế chủ động đầu tư, xây dựng những nguồn đầu tư, xây dựng những • danh mục sản phẩm đa dạng và phong phú và táo tợn (150 chủng một số loại sản phẩm).• quan tiền hệ bền vững với các đối tác.• Đội ngủ tiếp thị và phân tích sản phẩm giàu tởm nghiệm.nguồn nguyên liệu ship hàng nhu mong của doanh nghiệp).  gia nhập WTO : mở rộng thị trường , kinh doanh, học hỏi và chia sẻ kinh nghiệm. Điểm Yếu• đa phần tập trung thành phầm vào thị phần trong nước.• vận động Marketing của công ty chủ yếu triệu tập ở miền Nam.Thách Thức• Nền ghê tế không ổn định ( mức lạm phát , lớn hoảng kinh tế tài chính ).• gia nhập WTO : lộ diện nhiều kẻ địch cạnh tranh.• thực trạng chính trị trên quả đât còn nhiều bất ổn.2.2. So sánh Pest của chúng ta VinamilkCác nhân tố Nội Dung22Lập Kế Hoạch sale Lập Kế Hoạch marketing Thể Chế chính Trị• Yêu cầu về vệ sinh an ninh thực phẩm hết sức nghiêm ngặt.
• Nền thiết yếu trị ổn định dễ dàng cho việc kinh doanh của công ty.• chính phủ phát hành các cơ chế ưu đãi ( phê chu đáo 2000 tỷ đồng cho những dự án trở nên tân tiến ngành sữa cho năm 2020).Kinh TếNền tài chính tăng trưởng cấp tốc của vn đã có tác động tích rất tới sức mua trong nước.• dấn mình vào WTO khiến áp lực tuyên chiến đối đầu cho doanh nghiệp. • Thuế nhập khẩu thành phầm sữa sút tạo điều kiện dễ dãi cho các thành phầm sữa nước ngoài nhập tăng.  lạm phát tăng, xăng dầu tăng, Giá bò giống tăng .Xã Hội• mức sống bạn dân càng ngày càng nâng cao.• Nhu cầu nâng cấp sức khỏe khoắn và cái đẹp ngày càng tăng.• Tỉ lệ trẻ em suy dinh dưỡng vẫn còn cao.• phần nhiều người bạn dân Việt Nam chưa xuất hiện thói quen uống sữa.Công Nghệ• technology sản xuất sữa bột sấy xịt từ technology “gõ” sang công nghệ “thổi khí” .• công nghệ tiệt trùng nhanh ánh sáng cao .• technology chiết lon sữa bột.• thiết bị mới văn minh trong lĩnh vực đa dạng mẫu mã hóa bao bì sản phẩm• Công nghệ thống trị chất lượng sản phẩm cai quản chất lượng theo ISO33Lập Kế Hoạch marketing Lập Kế Hoạch kinh doanh Môi Trường• Khí hậu gió rét nóng ẩm.• liên tiếp xảy ra thiên tai đồng chí lụt
Bước 3 : điều tra thị trườngMột số hình hình ảnh về công tyĐiểm mạnh dạn hay điểm yếuNhận biết cơ hội để cải tiến1. “Top 10 mặt hàng Việt Nam chất lượng cao”2.chiếm 75% thị trường sữa việt nam.3.Giá cả thấp rộng sữa ngoại cơ mà ngang giá với sữa nội4.Danh mục sản phẩm phong phú ( khoảng tầm 150 loại)5.Chất lượng tốt, đảm bảo bình an vệ sinh thực phẩm6.Chưa công ty động trọn vẹn về nguồn cung cấp nguyên đồ gia dụng liệu, 7. Dịch vụ chăm sóc khách hang không được xuất sắc lắmđiểm mạnhđiểm mạnhđiểm manhđiểm mạnhđiểm mạnhđiểm yếuđiểm yếu• Tạo điều kiện để phát triển thị phần,, ưu chũm cạnh tranh• doanh thu và mối cung cấp lợi bự cho công ty.
• dễ dàng bán, vừa túi tiền người mua.• Tăng doanh số, thỏa mãn nhu yếu cho những người.• cải thiện uy tín của yêu thương hiệu.• Cần dữ thế chủ động hơn trong việc tự cung cấp nguyên vật liệu• nâng cấp dịch vụ quan tâm khách hang hơn.44Lập Kế Hoạch kinh doanh Lập Kế Hoạch marketing Bước 4 : phân biệt các nhóm mục tiêu về thành phầm sữa chuaCác nhóm thị phần mụctiêuTại sao ?Lợi ích nhóm mục tiêu mang lại• Phái thiếu phụ từ 12 tuổi mang lại 35 tuổi• trẻ nhỏ từ 3 tuổi mang lại 11 tuổi• yêu cầu làm đẹp nhất ( da , tầm vóc ).• nhu cầu dinh dưỡng, tốt chosức khỏe mạnh , giỏi cho hệ tiêu hóa.• Tăng uy tín thương hiệu• Tăng doanh thu thị phần.Bước 5: Các kim chỉ nam marketing : 5.1.Những sự việc gây cấn:( đối chiếu với dutch lady )
 ngân sách còn cao hơn đối phương .  Chương trình tặng ngay còn ít .5.2.Nguồn lực:• Tài lực : tổng nguồn chi phí 12.280.491.757.680.• thiết bị lực :+ dây chuyền sản xuất sữa đặc có đường : năng suất 260 triệu hộp/ năm. + dây chuyền sữa giỏi trùng- Yomilk- nước trái cây- sữa đậu nành: công suất 237 triệu lít/ năm. Công ty đang bao gồm kế hoạch đầu tư thêm một số trong những máy rót để nâng tài năng khai thác.+ dây chuyền sữa chua : hiệu suất khoảng 56 triệu lít/năm. Doanh nghiệp đang gồm kế hoạch tăng cấp cho các dây chuyền tại nhà máy bắt buộc Thơ, dùng gòn, Nghệ An.+ dây chuyền sản xuất sữa bột- bột dinh dưỡng : công suất khoảng 18 ngàn tấn/năm.+ Đến ni vinamilk đã sản xuất được 8 đơn vị máy, 1 nhà máy và đang thành lập thêm 3 năm nhà máy mới.+ vật dụng hệ thống bán hàng bằng tủ mát, tủ đông.• Nhân lực:55Lập Kế Hoạch marketing Lập Kế Hoạch marketing + Đội ngũ tiếp thị và bán sản phẩm có kinh nghiệm về phân tích và khẳng định thị hiếu và xu hướng tiêu dung+10 kỹ sư với một nhân viên cấp dưới kỹ thuật. + hơn 1787 nhân viên bán hàng.• Công nghệ: + dây chuyền sản xuất sản xuất đạt chuẩn chỉnh quốc tế bởi vì Tetra Pak cung cấp+ Sở hữu hệ thống máy móc sử dụng technology sấy phun bởi Niro của Đan Mạch5.3.Các kim chỉ nam :• Năm 2012-2015, bỏ ra 100 tỷ vnđ từ nguồn ngân sách nâng cao chất lượng dịch vụ chăm lo khách hàng.• cho tới năm 2012, áp dụng chính sách ưu đãi giảm giá 5% cho tất cả các phương diện hàng5.4. Câu khẩu hiệu :
luôn luôn thỏa mãn cùng có nhiệm vụ với khách hàng bằng phương pháp đa dạng hóa thành phầm và dịch vụ, bảo đảm an toàn chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với túi tiền cạnh tranh.Bước 6:Chiển lược marketing: phương châm 1 : Năm 2012-2015, để dành ra 100 tỷ việt nam đồng từ mối cung cấp ngân sách nâng cấp chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng.Chiến lược 1: khuyến mãi cho người tiêu dùng vào những dịp quan trọng ( sinh nhật, lễ, tết….) chiến lược 2: phát hành thêm trung tâm quan tâm khách hàng.Mục tiêu 2 : tới năm 2012, áp dụng chính sách ưu đãi giảm giá 2% cho tất cả các món đồ Chiến lược 1: Giảm ngân sách chi tiêu nguyên vật tư đầu vào.Chiến lược 2: cách tân dây chuyền thêm vào sản phẩmChiến lược 3 : Giảm ngân sách nhân sựBước 7: giải pháp marketingMục tiêu 1 : Năm 2012-2015, bỏ ra 100 tỷ vnđ từ nguồn ngân sách nâng 66Lập Kế Hoạch sale Lập Kế Hoạch sale cao unique dịch vụ chăm lo khách hàng.Chiến lược 1: tặng kèm cho người tiêu dùng vào những dịp đặc biệt Chiến thuậtNgười chịu tráchnhiệmNguồn tài chínhThời gian trả thànhHiệu quảA. Khuyến mãi quà• tặng ngay quà cho người sử dụng thân thiết nhân thời cơ sinh nhật.• khuyến mãi quà cho khách

Xem thêm: Cách Nấu Thịt Ba Chỉ Rang Cháy Cạnh Ngon "Chuẩn Vị Miền Bắc"

Bước 9 :Xây dựng lại kế hoạch ( nếu chưa đạt kết quả ).1010


Tài liệu liên quan


*
trả thiện định vị sản phẩm của chúng ta trên thị trường phương châm của công ty.doc 77 1 5
*
tìm kiếm hiểu, phân tích thị phần và thị trường mục tiêu của khách hàng Cổ phần trà Than Uyên 25 1 0
*
*
kiếm tìm hiểu, phân tích thị phần và thị trường mục tiêu của công ty Cổ phần trà Than Uyên ( Lai Châu) 51 1 12
*
định vị sản phẩm của doanh nghiệp trên thị phần mục tiêu của công ty 77 811 1
*
*
*
trả thiện xác định sản phẩm của công ty trên thị trường mục tiêu của người sử dụng 77 689 0
*
trả thiện định vị sản phẩm của chúng ta trên thị trường mục tiêu của khách hàng Dụng cố Cắt với Đo Lường Cơ Khí 85 829 1